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COD 03: Key account Manager / Ventas B2B Capacitación

Oferta laboral para unirte al mejor equipo comercial de América Latina como Key Account Manager / Ejecutivo ventas consultivas en el área de capacitación / formación ejecutiva; basado en Ciudad de México, Santiago, Lima, Buenos Aires, Sao Paulo, Montevideo, Bogotá, Miami.

RESPONSABILIDADES DEL CARGO
1. REALIZAR VENTA DE DELEGACIONES EMPRESARIALES/ENTRADAS

A ejecutivos C-Levels de las mayores empresas Mexico, Argentina, Chile, Uruguay, Colombia, Brasil Peru, Centro America de (telcos bancos, seguros, retail, grandes corporaciones) para nuestros congresos 6to Congreso America Digital, 100 % online https://congreso.america-digital.com, https://mx.america-digital.com y para nuestras divisiones de capacitación Incompany https://seminarios.america-digital.com, https://incompany.chile-digital.com.

2. HUNTING

Perfil hunter, con capacidad de manejar todo el proceso de venta: desde análisis, prospección, generación de reuniones, tratamiento objeciones, cierre de negocios, cross selling, up – selling, transformación de clientes a cuentas, su mantenimiento y crecimiento.

3. REPORTES

Semanales y mensuales de ventas a su jefatura respectiva.

REQUISITOS MÍNIMOS

Excelente habilidades en comunicación

  • Escrita, verbal y negociación.

Quick Learner

Proactivo, autonomo, resiliente y orientado a resultados son rasgos indispensables.

Experiencia negociando

  • Con ejecutivos C-Levels y área de RRHH/Capacitación de grandes empresas, telcos, bancos, retail, seguros para la venta de cursos / capacitaciones / delegaciones / seminarios.

Conocimiento de los Conceptos

De Innovación, transformación digital , TICs, telecom, big data, software, IoT, e-commerce, mobile, marketing digital, debe poseer un entendimiento de estas industrias y resultados en ventas comprobables.

Disponer de home office

Para trabajar full time.

Profesional con más de 4 años de experiencia

Y resultados comprobables en Ventas B2B, Ventas consultivas, Ventas de Capacitaciones / Cursos para ejecutivos, venta formación ejecutiva, corporaciones, ventas de tickets para delegaciones corporativas para Congresos / Seminarios o intangibles , misiones comerciales/delegaciones empresas.

Proactivo

Capacidad de autogestión, focalizado en resultados y metas.

Nivel intermedio / Avanzado

  • Microsoft Office suite (Outlook, Excel, Word, PowerPoint, etc.)
AL MOMENTO DE POSTULAR CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

1.- ¿Ciudad de residencia? ¿Dispones de Home office?

(Esto es un espacio cerrado adecuado, donde puedas cerrar la puerta y no ser interrumpido con buena calidad de internet).

2.- ¿Eres un vendedor de venta B2B? ¿Venta consultiva? ¿Por qué?

3.- ¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles, capacitaciones, formación ejecutiva, tickets / delegaciones empresariales para Congresos / seminarios?

Detallar experiencia y resultados.

4.- ¿Cuantos años de experiencia en ventas B2B posees? Dónde?

Detallar experiencia y resultados.

5.- ¿Cuál es tu manejo de Microsoft Office y CRMs? Que CRMs ha manejado? nivel de 1-7?

6.- ¿Describe 3 fortalezas y 3 debilidades? Te consideras de esencia un Vendedor, perfil comercial? Por qué?

7.- ¿Qué capacitaciones en ventas B2B, ventas consultivas, negociación posees?

Detallar.

8.- ¿Cuáles fueron tus resultados en ventas 2018, 2019, 2020? Detallar qué , quién, cuánto, cómo?

9.- ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?

10.- ¿Expectativas de renta fijo + variable?

Especificar ambos por separados.

11.- Dispones de home office?

12.- Revisa

https//congreso.america-digital.com y https://mx.america-digital.com e indícanos como puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta entradas / tickets / delegaciones empresas / corporaciones al congreso America Digital.

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